Come si calcola il guadagno su una vendita?

Il Margine Lordo: Come Calcolare il Guadagno di una Vendita

Calcolare il guadagno di una vendita è un passaggio fondamentale per comprendere la redditività di un’attività, che sia essa un’impresa commerciale, un libero professionista o un venditore online. La formula di base, seppur semplice, è essenziale per prendere decisioni strategiche sull’approvvigionamento, la pricing e, in definitiva, la pianificazione finanziaria.

Il guadagno derivante da una singola vendita, spesso indicato come margine lordo, si ottiene sottraendo il costo di acquisto dal prezzo di vendita. È importante specificare che il prezzo di vendita riportato deve essere IVA esclusa.

Formula:

Margine Lordo = Prezzo di Vendita (IVA esclusa) – Costo di Acquisto

Oltre la Semplicità: Considerazioni Cruciali

Questa formula, apparentemente semplice, nasconde importanti considerazioni. Il costo di acquisto non si limita unicamente al prezzo di acquisto del bene o servizio. Devono essere inclusi tutti i costi direttamente correlati all’acquisizione, come ad esempio:

• Spese di trasporto e spedizione: Se il costo di spedizione è legato direttamente alla vendita, deve essere incluso nel costo di acquisto.
• Commissioni di intermediazione: In caso di vendita tramite piattaforme online, le commissioni dovute alla piattaforma sono da considerare.
• IVA sugli acquisti: Se l’IVA è stata applicata al costo di acquisto, deve essere esclusa per il calcolo del margine lordo.

L’importanza del Contesto

Il margine lordo fornisce informazioni cruciali, ma la sua interpretazione dipende strettamente dal contesto. Un margine lordo elevato non significa necessariamente un’azienda redditizia. Bisogna analizzare in maniera completa i costi operativi:

• Costi Fissi: Affitti, stipendi, servizi, che incidono sul risultato di tutta l’attività, non solo su ogni singola vendita.
• Costi Variabili: Matrici di variazione come l’ammortamento, che andrebbero considerati in un’analisi più ampia del rendimento.

In sintesi:

Il margine lordo è uno strumento fondamentale per valutare la redditività di una singola vendita, ma per una visione completa della performance finanziaria di un’attività è necessario considerare l’intera struttura dei costi. L’analisi deve estendersi ad un panorama più ampio che comprenda i costi fissi, variabili e le spese operative, per un’interpretazione più approfondita della redditività dell’impresa.