Quanto guadagna il titolare di una ferramenta?

Dal bullone all’utile: quanto guadagna davvero un ferramenta?

Il fatturato di una ferramenta, si sa, dipende da molti fattori: la dimensione del negozio, la posizione, la specializzazione, la concorrenza e, non da ultimo, la capacità imprenditoriale del titolare. Spesso si legge che una ferramenta di medie dimensioni (100-500 mq) fattura tra i 250.000 e i 700.000 euro all’anno, mentre quelle più grandi (oltre 500 mq) superano i 700.000 euro, arrivando potenzialmente al milione. Ma questi numeri, pur utili come indicazione generale, non ci dicono quanto finisce effettivamente nelle tasche del proprietario. Per capirlo, bisogna guardare oltre il fatturato e analizzare i costi.

Il primo, significativo, è il costo della merce. Un ferramenta ha un inventario estremamente variegato, dai piccoli bulloni alle costose attrezzature elettriche, e il margine di guadagno su ogni singolo articolo può variare considerevolmente. In media, si può stimare un margine lordo tra il 25% e il 40% del fatturato, ma questo valore è influenzato da fattori come la capacità di negoziazione con i fornitori e la politica di prezzi adottata.

Tolto il costo della merce, restano numerose altre spese: l’affitto del locale, le utenze (luce, acqua, riscaldamento), il personale (se presente), la pubblicità, le tasse locali, i contributi previdenziali, gli oneri finanziari (mutui, leasing), le spese di manutenzione e ammortamento delle attrezzature, e l’immancabile burocrazia. Questi costi possono facilmente erodere una parte consistente del margine lordo, portando via dal 40% al 60% di quanto rimane dopo aver pagato i fornitori.

Facciamo un esempio concreto: un ferramenta di medie dimensioni con un fatturato di 500.000 euro e un margine lordo del 30% avrà un utile lordo di 150.000 euro. Se i costi di gestione assorbono il 50% di questo utile, al titolare resteranno 75.000 euro. Questa cifra rappresenta il suo reddito lordo, da cui vanno ancora sottratte le tasse sul reddito personale.

Quindi, quanto guadagna davvero un ferramenta? Non esiste una risposta univoca. Può guadagnare poche decine di migliaia di euro all’anno come superare i centomila, a seconda di una complessa interazione di fattori. La bravura del titolare sta proprio nel saper ottimizzare i costi, massimizzare i margini e, soprattutto, adattare la propria offerta alle esigenze del mercato locale, offrendo un servizio di qualità che fidelizzi la clientela. In un mondo sempre più dominato dai grandi centri commerciali e dall’e-commerce, la competenza, la passione e il rapporto umano rimangono le armi vincenti del piccolo ferramenta.